但是又不要模仿得太过频繁太频繁了显得你是在自卫
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“其他人都在报这个课”就是社会证据。而在西亚北非，时间倒不是一个很大的问题，我曾经听说过有的谈判者迟到一个小时之久。我们大多只看重外部世界里发生的事情。在读这些不同选项的时候，想象你扮演右栏中的角色，然后问自己： 1.如果这是我，我首先会给出哪一种回复。模仿对方一一经常模仿对方的用语、措辞以及语调语速，但是又不要模仿得太过频繁〔太频繁了显得你是在自卫，并且缺乏诚意〕。他需要调动内在恋人来有效地管理下属。
“直说吧，”销售总监告诉她，“你的几个销售团队不想跟着你 干。国人尤为如此，往往不做解释，只表态回公司研究决定。 若谈判对手是欧美人士，势必招致不快。在这些花销项目上，有定价超高的支出项目，比如昂贵的刀叉、餐盘以及饭前开胃小菜等等。 那么这些预算总额可能会达到200000 英镑。 出于掩人耳目的考虑，你可以把价格削减到196000英镑。 毕竟你虽然收入减少了4000英镑，但是表面看起来好像削减的差额要比这大得 多。账本底线不是胡乱说的。 在这段谈话中，你可以看到究竟是哪几位内在谈判者占据了尼克心中的谈判桌。 看左栏，你在他的内心对话中听出了谁的声音。 我来告诉你我的发现。”洛娜试图让这对夫妻感到宾至如归的惬意。当时是下午，我走在吉尔福德大街上，天气很热。普拉尼塔经常为自己辩护，说这个位子就是她的，可她总是被同一句话反问：“上面写你的名字了吗。 ”普拉尼塔被问得哑口无言，只好 一再放弃并离开。你们正在通过非语言的身体语言姿势模仿而建立无形的融洽关系，你模仿了她，现在她又模仿了你。可喜可贺。 请牢记： 要保持一种谈判者的心态一一永远要想着争取优惠。 永远期望自己能得到优惠。我想对方能听出我的担心，因为他们会说：‘哦，只是一条小狗。 或者：‘别担心，它不咬人的。
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