一旦你找回了全体四大成员
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而真正重要的是你心中想要达到的水平，是你真正应该达到的水平。” 在贾里德看来，公司的反馈意味着什么呢。 意味着他不应该关心能否按时完成工作。为此，谈判破裂时是否有对策、分析对策的价值、本次谈判对我方的利益影响等，这些都需要重新审视。图11.1 这张图显示了我们在回到本心后所进入的一种内心世界与外部世界合而为一的状态，同时也让我想起了我们在本书第2章里讨论过的一条荣格的核心思想。想象下面这些场景： 企业主托尼亚遇到了一笔很可能谈成的业务，可对方并没有接受她的报价，这让她感到非常意外。 其实在碰面之前，她并没有打算死守报价，因为经济不景气，新客户非常稀少。 但是即便如此，她仍然觉得自尊受到了伤害。万能法则一一没有所谓的万能法则。
只有我们的船长才能全面了解我们的情况。 确实，他会考虑他的乘客们的喜好和需求，但他也会估计潮汐的时间，估测风的强弱和方向。 他也会越过我和小家伙眼前的需求，考虑更大的图景。譬如，一位衣着普通的女士走进一家具店，在场的销售们对她视而不见。很多人并不喜欢讨价还价，但是如果你不能学会讨价还价的话，你就会为同一件商品付出更多的钱，这些钱原本是没有必要付的，大多数时候都是这样。 当你走进卖场的时候，如果你不主动要求卖家给你优惠，那么你几乎是不可能得到优惠的。注意，尽管她心里越来越生气，她还是没有失去自制力。 明女士坚决不退让，坚持要求受到公平的对待。 注意，她既没有提高嗓门，侮辱客服代表，也没有大发雷霆，摔下电话。走着瞧吧。 ”可见紧迫感对他毫无作用。 所以一定要知道，触发器适合什么性格类型的人，还要把握使用时机。 热按钮可以打破协调者的冷静状态。当你找回过去不 为你所知的某一位内在谈判者时，你就在同时掌握了它所具有的全部技能。 一旦你找回了全体四大成员，你的船长就能把它们全部调动起来，释放出它们全部的力量，最终将你的影响力发挥到最大。”抱着这样的念头向谈判对手做了承诺，结果就是自己在公司内疲于奔走。 掌控约定内容 无论是多么细小的约定，我们都应铭记于心，并且严格遵守。 一旦不能做到，无论约定多么微不足道，我们都无法取信于人。另外，我还要向我们的天使夏洛特致敬。例如，那个弱小的我知道如何去寻求帮助。 如果认识不到这一面，我寻求帮助的技能就无法施展。例如，“从现在开始不谈寿司”，结果寿司的形象却在脑中挥之不去。 越是刻意回避，越是忍不住? 因此，想些别的数字效果更佳，最好是自己的目标值（既然在商讨让步的空间，不能保留价格〕。 此时，可以写上别的数字，转换话题也可。 或者，在对手开价后迅速转到别的数字，例如“你打算买进多少”，这也不失为好办法。 1.巧用逻辑思维 关于说理，许多人的第一反应是“难”。
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