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而为了营造第一印象,我们需要尽我们所能,需要确保所有能做的工作都已经做到位。因为,如果缺少了思想者的推理和论证,梦想家就可能会去追求不切实际的目标。与使人分心的颜色做斗争 上文我举过两个关于如何避免被颜色困扰的例子,你可以选择看着你的对手,而不是他的黄色西装。在最近的一次研讨会上,我遇到一位来自荷兰的女士。他事后告诉调查人员,他希望这个迫降位置能提高救援效率。 第二,他展现了强大的在场感。晚饭中间,苏珊说起了她在公司的繁重工作,引起了丈夫迈克的不满。 迈克指责苏珊不关心女儿珍妮,导致后者在学校过得很不愉快。”“虽然我很理解你的想法,但是此事没有先例,实在是为难啊。 ”此时,不在场的? 上司、制度和公司就充当恶人的角色。 国人并不善于应对这个战术。 一旦对手发怒,便会觉得是自己的责任,加上好警察的“循循善诱”,不知不觉就上了当。”我的目的,想必读者已经可以清晰地看到了,对不对。 在谈判接近尾声的时候,对方可能已经和你达成了八项共识了,只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章)了。 这样一来,就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要,就算你们之间其实还存在着巨大的分歧,但是你们双方也都形成了一个印象:我们已经花时间认真讨论了其他几项问题,我们都达成了共识。

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你如何运用你的梦想家的直觉力量。这似乎非常像一场庞氏(欺诈型的)交易皿,很多人都曾经因为轻信这种庞氏骗局而造成经济损失。具有讽刺意味的是,我们大多数人最不关心的反而是对我们帮助最大的东西一一我们的内心。 而这一点正是你的守望者的职责。 守望者的职责是关注你内心发生的事情,并且通过发送“即时消息”来引起你的注意。接下来,观察对手的动作,然后出乎他意料地改变身体语言,表达你对那份报价的不满,这样,你的对手就会感到迷惑,不由得问自己:“嘿,等等,他想做什么。如果对手的话语中蹦出不符合我方利益的言论,断不可等闲视之,也不能再随口附和,保持沉默或许效果更佳。 采取高压攻势的对手虽然态度强硬,内心也在某种程度上希望获得认可。2如果我们不再向对方施加压力,我们可以更加清晰地看到我们的 共同目标。 3当一个人能够冷静想一想后果的时候,他所争论的点往往就不攻 自破了。有了这样的认识,乔丹最终获得了这样一份协议一一梦想家可以先行开路,但同时也要随时与思想者商议。 乔丹向思想者承诺保护自己不受伤害,而且也会随时听取对方的意见。 有了这一新的安排,乔丹一离开工作坊就打算去寻找商业贷款了。 你可以想象,当我收到电子邮件,受邀参加“乔丹美式餐厅”的盛大开业仪式时,我心里有多么高兴。 检查你的团队成员是否阻挠了你的梦想家 需要注意的是,在乔丹通过协商来使他的梦想家能够开始具体行动之前,他先停下来了解了思想者的意见。 为什么它要强烈反对。




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