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人们之所以会出现这种解释行为，往往是出于本能一一当一个人在受到讯问的时候，往往会感到一种天然的尴尬情绪。不要过分在意结果，这么做只是为了帮助你反思。而且，有时候我们也会遭遇对手蛮不讲理的批判和反驳。 对此，应该坚决反击，并且努力将谈判拉回正轨。”的这种利益考量开始在游戏中大行其道的时候，大多数情况下，人们会千方百计确保自己一方的胜利。她需要抛弃过去的行为倾向，来一个180度的大转弯。曾经有位企业高管对笔者说过：“往最坏的结果想，如果谈判破裂，公司会不会垮。 ”假如结论是“不至于这样，总会有办法的”，那么，“真正让我们恐惧的无非是恐惧本身”。不过，如果你从总体上纵览自己长大成人和成为一名领导者的过程，你就会发现，回归本心不是轻轻松松、一朝一夕就能实现的事情。 正是由于这个原因，我们才使用“练习”这个词。十几年过后，从内心制胜已经不再是一条假设。 成千上万的人已经凭借这一指引改变了过去的做法，并且获得了他们真正想要的结果。
为了消除不安，眼睛只盯着对自身有利的材料。 而且，仅从强弱的角度看待双方，如果觉得自身处于强势，便会寄希望于高压攻势战术。 头脑中只有强弱二字，容易误解对手的发言、单方面强调自身的主张，导致双方无法达成共识。他能在乱局中保持镇定，而且也是身边人的“稳定器”。 他充分地利用了船长的独门绝技 在场感。他一直觉得丹尼是决策者，现在才发觉是安吉丽娜说了算。英奇告诉我，在她坐下来设计一个居民区的时候，她需要从事实出发。 她的思想者会搜集许多信息，比如涉及多少人口，需要什么样的住房。 她还得搜集规划商业区和停车场时所需要的各种详细信息。《群体心理》，古斯塔沃勒庞（…31616800〕，讲谈社学术文库1993年出版。定位的重要性 笔者发现，在准备阶段，有一个极为重要但是很少有人想到的问题，那就是： 在谈判之前一定要弄清楚自己的定位。 另一方面，弄清楚对方的定位以及背景信息也是非常有帮助的。实际上，说到自我成长，你可以使用你喜欢的任何词汇。 重要的是，你要找到一条对你有效的路径，然后努力去做。
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