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”南希说。 “好吧,你为什么会那样想呢。这也就意味着人们往往不得不再向他解释一遍自己的意思,而在解释的过程中往往就会泄露出额外的信息,有些是通过语言泄露的,有些则是通过肢体语言泄露的。你们怎么能这么懒散。以“否”为标签的提问的范例: 在我们继续下一步讨论之前,请问您还有没有其他需要了解的事 项。比如汤姆索亚和哈克费恩,堂吉诃德和桑丘潘沙,劳雷尔和哈迪,露西里卡多和埃塞尔默茨,《紫色姐妹花》〔166“10;。”你可以轻轻地把手放在桌子上说:“咱们开始吧。 ”对手对你身体语言的反应也会让你读懂一些信息。 同样,对吉里贾奈尔这样随和型的谈判者,你也可以使用同样的策略。 当你说:“哦,您就读于宾州州立大学啊,我也是从那儿毕业的。 ”如果吉里贾朝你凑了过来,而且对你报以灿烂的笑容,那这里面包含两个信号:其一,吉里贾表露出,我确认并且赞赏我们俩之间的相似经历。这是所谓的因素:人们 喜欢我。检索信息可以让你知 道你将要面临什么样的对手。 重要提示。 在接待室里请一定要保持站立姿势。转眼工夫,她的思绪就乱作了一团。谈判中要向对方展示你的可变项目以及可提供的价值。
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