在谈判现场敢于直面对手

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第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中,人们往往忽视两点:第一,委托第三方裁决比自己解决问题风险更大;第二,即便在谈判中标榜自身正义,也不可贬低对手。中国禅宗大师洞山良价也教导我们:“切忌从他觅,迢迢与我疏。 ”无数的文化传统都在引导我们向内观察。 内心制胜法首先从关注你的内心活动开始。 这是因为,你在内心世界的体验将直接影响你在外部世界的创造。 如果不改变内心世界,你就无法通过学习各种技巧和窍门来获得显著的提升。” 早在现代心理学成熟之前,美国诗人沃尔特惠特曼(监1111130〕就曾在《自我之歌》(。明确使命 如果对手的最后通牒确实出于本意,那就再确认一下使命吧。 基于签约的倾向性,人们往往不会对对手的条件加以深究,当场答应以至于后患无穷。4善于倾听: 你是否会积极主动并认真仔细地倾听他人。 你是否能够做到专注当下一一只关心眼前的问题一一而做到心无 旁骛。 你是否能够保持沉默,鼓励对方继续说下去。“水”先生下个月正式上任。 如果我单纯用勇士的一面去谈,那么肯定无法驾驭这种轻声细语,同时却十分有效的恋人类型的谈话。 整个过程感觉非常别扭,但是结果真的很好。如果碰巧你伸直了右腿,他也跟着伸直了右腿,证实你或许可以主导比尔的想法。在那以后,布詹先生出版了许多本书,讨论有关思维导图及其优点等话题。 布詹先生的书中提到了关于人的大脑的一些研究,这些研究表明,大脑是一个非常复杂的组织,随着新的科学研究发现的涌现,祌经科学家们不断地为此而感到震惊。 全脑思考是如何帮助我们进行谈判的 背景介绍 在20世纪80年代,美国加利福尼亚州的两位祌经外科医生罗杰#斯佩里(尺086115口617〕和罗伯特#奥恩斯坦01361-1:01*0316110获得了诺贝尔奖。

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