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我们还需要旅行者来帮助我们把握新的机遇。我们帮他们打下了坚实的理论基础,也讲解了基本的应对之策来提升他们的技能水平。作者平田奥莉莎,讲谈社现代新书2012年出版〕。 单纯交谈会使谈判没完没了 “谈判就是交谈的延长。 ”在国人对谈判的误解中,本条较为多见。 诚然,不少谈判会从交谈切入,这是为了创造和谐且积极交换意见 的氛围。你今天可能会设定什么目标,并可能采取哪些步骤来实现它们。你可能会想:“情感细腻的恋人。 那肯定不是我。 问问我的员工就知道了。 ”或者:“善于分析的思想者。留心故事 强力说服对手的方法一一讲故事 无论多么复杂深奥的事物,如果以故事的形式表现就会方便记忆。 凡事皆有前因后果,人们也习惯结合因果关系进行说明。 如果从原因到结果的脉络十分清晰,人们不仅容易铭记,而且会轻易相信。 梦话也会有人信 故事的表现形式对谈判具有显著效果。 例如在商议合作事宜时,听了“合作后就能开发祌奇的新药”这则故事后,人们记住了内容,并且心生向往。一定不要屈服一一坚守自己的阵地,正襟危坐,然后问道:“我们对这个问题应该怎样解决呢。美丽。 坚毅。 优雅。 一点影子都没有。我能做点什么让你感觉好些吗。




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