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关上谈判之门时,请留一线,这样好日后重启谈判。 切勿未过河先拆桥。 你可以面带笑容地说:“我十分欣赏双方开诚布公的谈判。谈判的基本原则是舍与得,换言之即互惠互利〔1601讲001(7〕。评估之后,我给出了一个确定的结论一一这是管理层的问题。 “哦,不,管理层没有问题,”加文告诉我,“管理团队的状态很好。 我认为是他们销售经理态度不好,没有责任心。 ” 我重复了我的意思,认为主要问题是信任缺失。 管理层的内部沟通几近瘫痪,影响了整个业务部门。 我建议加文马上召开会议,与其他管理者展开对话,改善氛围,但他拒绝了。你在报价上加了许多,忽然,你意识到自己已经放弃了太多领地,你陷入了与自己谈判的陷阱。在合适的时候发送邮件 心理学家曾经告诉我,收件人在接收邮件的时候处于什么样的状态或者心态之中,会决定他们对你这封邮件的解读。 此外,对方打开你的邮件的时间,往往有可能决定对方接收邮件时的心情,以及他对邮件中关键字词的理解方式。我非常难过(让他的恋人说出他的感受〉。 我不想用这样的方式跟你一起工作〔他的梦想家表达了关于他想与拉尔斯建立什么样的工作关系的愿景〉。 而且,我搞不懂为什么要取消今天下午的会议(他的思想者说他不理解这个决定〕。 拉尔斯:我并不是故意要让你失望,但是你来我们组在我们这里产生了不小的震动。 在你跟别人讨论之前,我们应该先交流一下。他在空中四处游荡,在草地上下雨,在城市上空制造雾气。20世纪80年代,当《谈判力》一书刚刚问世的时候,当时的人们迫切需要一种新的共同解决问题的方法,而书里介绍的原则式谈判刚好填补了这一空缺。 今天,人们又急需在理解自身方面获得指引,以期能够在自己的工作和生活中做出主动、明智的选择。 我们需要一整套实用的、容易理解的方法,这套方法既应说明如何与他人达成协议,也应说明如何与自身达成和解。 不懂自己,我们内心深处的愿望就无法实现,不论是在事业上充分发挥潜力,还是为这个世界创造持久、稳固的和平。




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