美国桥水投资公司33001创始人兼首席执行官瑞达利欧170110就是这样的一个例子
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虽然“妥协”一词耳熟能详，但切不可掉以轻心。觉醒的过程包括探索除四大成员之外的我们，用我们这本书里使用的语言来说，就是想方设法去体验我们本心中的美好。 所有人都需要一种静心练习。 在一天结束的时候，通过学习能帮你回归本心的静心练习，你在工作中所取得的成功和在生活中所感受的幸福将能够得到深化。德雷克曾有过亲身谈判的经历，也曾向专家学者们学习请教。 他将专家们的谈判学原理应用到实践中，将众多专家的谈判学智慧统一到了一个简单易操作的理论系统之中。因为，如果你想获得更好的结果，你就得改变造成了先前结果的语言和行动。然而，人们未必善于冷静、客观地了解现状。美国桥水投资公司33001&创始人兼首席执行官瑞达利欧〔170&110〕就是这样的一个例子。 人们普遍认为，达利欧是有史以来最成功的投资经理之一。“机票要早买，免得票价上涨。不过，如果对手用心解释、摆事实讲道理，我方也应当保持以理服人的姿态。一段典型的旅程往往包含一次诞生或崛起，其后是一次挫折或死亡，最后是再度崛起或重生。 根据具体情境的不同，这一幕可以真实发生，也可以在象征意义上发生。
关上谈判之门时，请留一线，这样好日后重启谈判。 切勿未过河先拆桥。 你可以面带笑容地说：“我十分欣赏双方开诚布公的谈判。谈判的基本原则是舍与得，换言之即互惠互利〔1601讲001(7〕。评估之后，我给出了一个确定的结论一一这是管理层的问题。 “哦，不，管理层没有问题，”加文告诉我，“管理团队的状态很好。 我认为是他们销售经理态度不好，没有责任心。 ” 我重复了我的意思，认为主要问题是信任缺失。 管理层的内部沟通几近瘫痪，影响了整个业务部门。 我建议加文马上召开会议，与其他管理者展开对话，改善氛围，但他拒绝了。你在报价上加了许多，忽然，你意识到自己已经放弃了太多领地，你陷入了与自己谈判的陷阱。在合适的时候发送邮件 心理学家曾经告诉我，收件人在接收邮件的时候处于什么样的状态或者心态之中，会决定他们对你这封邮件的解读。 此外，对方打开你的邮件的时间，往往有可能决定对方接收邮件时的心情，以及他对邮件中关键字词的理解方式。我非常难过（让他的恋人说出他的感受〉。 我不想用这样的方式跟你一起工作〔他的梦想家表达了关于他想与拉尔斯建立什么样的工作关系的愿景〉。 而且，我搞不懂为什么要取消今天下午的会议（他的思想者说他不理解这个决定〕。 拉尔斯：我并不是故意要让你失望，但是你来我们组在我们这里产生了不小的震动。 在你跟别人讨论之前，我们应该先交流一下。他在空中四处游荡，在草地上下雨，在城市上空制造雾气。20世纪80年代，当《谈判力》一书刚刚问世的时候，当时的人们迫切需要一种新的共同解决问题的方法，而书里介绍的原则式谈判刚好填补了这一空缺。 今天，人们又急需在理解自身方面获得指引，以期能够在自己的工作和生活中做出主动、明智的选择。 我们需要一整套实用的、容易理解的方法，这套方法既应说明如何与他人达成协议，也应说明如何与自身达成和解。 不懂自己，我们内心深处的愿望就无法实现，不论是在事业上充分发挥潜力，还是为这个世界创造持久、稳固的和平。
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