他们此刻的所作所为就代表了他们本身
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于是我的同事按照“岛上时间”，在烈日下足足等了一个小时，才有一位客人来到。 要注意不同的文化秉承不同的时间观念。正好我带了检查工具，免费为你查一下吧。 ” 8先生：“这样啊，那就查一查吧……” 业务员：“墙上的裂纹并无大碍，倒是窗台下的有些让人担心。但是，很多谈判忽视了整体效果，不是讨价还价就是对条款让步问题喋喋不休。 即便一项一项达成了共识，但是从全局来说不能签下理想的协议，谈判依然没有取得预期的效果。 既要把握细节，又要统筹全局，事前准备时综观全局就显得至关重要。 图14事前准备的五步法（『“日3164卯03。 匕） ②味凊使命 ③挖掘自身优势 事前准备不必面面倶到 而且，鉴于时间有限、无法准备周全，只要脑海中浮现五步法的内容，便可事半功倍。这时候你就需要问自己一个问题：刚才发生了什么事情，让对方产生了摸鼻子的动作。重视眼前利益还是长远利益 值得注意的是，此时我们通常会选择当前损失最小的方案。然后我会问这些人，你们认为如果想要给一个冲突确定等级，你需要做哪些事呢。”这些古老的说法流传了数百年，它们还是有一定道理的（肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关）。在如今这个充满竞争、全球化日益加深、挑战日益增多且存在各种潜在危险的世界里，三赢之局是最好的前行之路。 如果你还不是十分确信这一点，那就试试这个画圈打叉游戏141吧，该游戏是对三赢谈判情形的一个介绍引入。 练习 假设你在和某人玩画圈打叉游戏。 当然，如果你能真的找到一个人来和你玩就更好了。 现在开始吧一一游戏目标是尽可能多地占领得分行列。我觉得你最好先在纸上把你要做的事情写下来。 然后我们可以就此讨论一番。 在这之后，我们再找其他人讨论。 这样一来，所有人就都能清楚你想怎么做了。
烦死人了。 妻子：今天真倒霉，我的上司一直挑我的毛病，我觉得新项目搞不成了。很多人认为，他们此刻的所作所为就代表了他们本身。与自己和解 生活就是一连串的挣扎。 你想成就一番事业，你想充分发挥潜能，还想做一个好人。我变换语气，降低音调，并使用隐含的触发器：“你很重要。 ”那是我的言下之意。也许在谈判成功后，你也会表现出同样的快乐。 解读谈判过程中的微表情 想要探测七种通用的微表情，需要留意到一些特质。 还有其他姿势，基于表现时间的长度，也可称为微表情。 譬如，我对你说：“这个报价你一定同意。 ”此时，你也许会以手抚小腹。养成这样的思维方式、做好8訂嫩的预案，我们就不会纠结于谈判本身，视野也更为宽阔。 8八?隱的准备方法 那么，如何准备8八八呢。霸凌行为就是竞争性的。 有时候当一个人的竞争性过于强烈，那么他就成了霸凌者。请注意在全面观察的基础上做出判断一一不要以偏概全。 在整个谈判进行的过程中你都要观察对方的肢体语言，并且直到谈判结束也不要限定结论。
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