他们此刻的所作所为就代表了他们本身
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于是我的同事按照“岛上时间”,在烈日下足足等了一个小时,才有一位客人来到。 要注意不同的文化秉承不同的时间观念。正好我带了检查工具,免费为你查一下吧。 ” 8先生:“这样啊,那就查一查吧……” 业务员:“墙上的裂纹并无大碍,倒是窗台下的有些让人担心。但是,很多谈判忽视了整体效果,不是讨价还价就是对条款让步问题喋喋不休。 即便一项一项达成了共识,但是从全局来说不能签下理想的协议,谈判依然没有取得预期的效果。 既要把握细节,又要统筹全局,事前准备时综观全局就显得至关重要。 图14事前准备的五步法(『“日3164卯03。 匕) ②味凊使命 ③挖掘自身优势 事前准备不必面面倶到 而且,鉴于时间有限、无法准备周全,只要脑海中浮现五步法的内容,便可事半功倍。这时候你就需要问自己一个问题:刚才发生了什么事情,让对方产生了摸鼻子的动作。重视眼前利益还是长远利益 值得注意的是,此时我们通常会选择当前损失最小的方案。然后我会问这些人,你们认为如果想要给一个冲突确定等级,你需要做哪些事呢。”这些古老的说法流传了数百年,它们还是有一定道理的(肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关)。在如今这个充满竞争、全球化日益加深、挑战日益增多且存在各种潜在危险的世界里,三赢之局是最好的前行之路。 如果你还不是十分确信这一点,那就试试这个画圈打叉游戏141吧,该游戏是对三赢谈判情形的一个介绍引入。 练习 假设你在和某人玩画圈打叉游戏。 当然,如果你能真的找到一个人来和你玩就更好了。 现在开始吧一一游戏目标是尽可能多地占领得分行列。我觉得你最好先在纸上把你要做的事情写下来。 然后我们可以就此讨论一番。 在这之后,我们再找其他人讨论。 这样一来,所有人就都能清楚你想怎么做了。
烦死人了。 妻子:今天真倒霉,我的上司一直挑我的毛病,我觉得新项目搞不成了。很多人认为,他们此刻的所作所为就代表了他们本身。与自己和解 生活就是一连串的挣扎。 你想成就一番事业,你想充分发挥潜能,还想做一个好人。我变换语气,降低音调,并使用隐含的触发器:“你很重要。 ”那是我的言下之意。也许在谈判成功后,你也会表现出同样的快乐。 解读谈判过程中的微表情 想要探测七种通用的微表情,需要留意到一些特质。 还有其他姿势,基于表现时间的长度,也可称为微表情。 譬如,我对你说:“这个报价你一定同意。 ”此时,你也许会以手抚小腹。养成这样的思维方式、做好8訂嫩的预案,我们就不会纠结于谈判本身,视野也更为宽阔。 8八?隱的准备方法 那么,如何准备8八八呢。霸凌行为就是竞争性的。 有时候当一个人的竞争性过于强烈,那么他就成了霸凌者。请注意在全面观察的基础上做出判断一一不要以偏概全。 在整个谈判进行的过程中你都要观察对方的肢体语言,并且直到谈判结束也不要限定结论。
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