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专家(可选角色) 这样的角色可以由一名工程师、成本估算师、技术员、产品专业人员、会计或者是律师来担任。因为当时,我头脑中最响亮的声音来自我的思想者,所以汤姆认为我不友善,严肃,不懂得如何建立持久的、以信任为基础的关系。到此为止,我已经明确了该如何对谈判对手使用潜意识信息。 当你熟悉了潜意识信息,你就能侦测到别人正在对你使用的这种信息。 在谈判的谋划阶段,你可以预测谈判过程中可能发生的一切。 这个过程中的任务之一就是预测谈判对手将会对你使用怎样的潜意识信息。 他们掌握了哪些关于你的信息,从而形成了他们自己的潜意识信息。一旦谈判中混杂进了情绪因素,那么我们为了达成合作共赢的目标而进行的那些理智的逻辑思考可能就会被排除在外了。 人们本应该关注他们想要得到的东西并且与你向他们索取的东西进行对比。 但是情绪因素对于达成这样的目标显然是没有帮助的。守望者并不是要让我们成为超人,搞定日常生活中出现的所有困境。如果你觉得你的报价或还价跟室温有关系,我觉得你的想法有失偏颇。 ” 强硬的字母和短语 使用强有力的字眼展现你的自信。 读音强硬的字母包括0、0、X、 。 、从和了,读音柔和的字母包括3、、。 、匕想想“00861也13如已1006(把这笔交易做完),这句话的铿锵有力。高压攻势源于高度的自尊心,出于对自身意见及价值观的强烈保护意识,对对手是否接受自己的观点极为敏感。 谈判者为了突出自身的优势地位,不得不把对手放在敌对位置而加以威慑。 而且,就了解对手的价值这点来说,这类人的意识也是相当淡薄。 他们只能看到眼前利益,而涉及长远利益的谈判需要双方建立跨越对立的信赖关系,他们显然无法胜任。”你在做事情之前首先要问这件事情对你有什么好处。




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