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每章开始都有本章内容提要,提醒读者本章将要学到哪些;每章结尾都有要点回顾。 笔者还在全书各个部分加入了“重要提示。 ”环节,还有一些“注意”内容,用来帮助读者更好地理解这本书的精华并将其应用到今后的任何一场重要谈判中去。那天晚些时候,塔马又给凯瑟琳发了一封电子邮件。 这一次,她向对方推荐了一位理疗师,因为凯瑟琳曾经提到她腰疼。在轮到他之前,我紧张地揣测他会拿什么样的场景来征求我的意见。问自己一句:“和我谈判的人受谁的指示。 他在谈判过程中拥有多大程度的自主权,达到哪个上限时他会因为超出权限而叫停。 ” 如果情况果真如此,你就知道他还可以撑多久,你可以将他推向临界点,但是要清楚你无法使他越过那个临界点。无论闲聊多久,话题迟早会引到彼此的主张和要求上来。 此时如果继续避免意见向左,便会招致回避争议、暂时不下结论的误解。” “您需要做出折扣的灵活处理。我们能够回归内心,回归本心。你是不是很忙。 您是否今晚就要求给出答案。 您能够提供一个更优的报价吗。但是显然,吃掉整碗薯片的吸引力要更大些。




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