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一一定价背后的心理学》，李考德威尔江66⑶1611〕，日本实业出版社2013年出版。客户告诉我们，我们有三天的时间重新考虑我们的定价，所以我们又重新考虑了一下各项成本。换句话说，你的守望者能让你知道内在谈判是怎样一步步进行的。 你的守望者能辨认出各种战术。对对手的过高期望纯属理想主义，完全不可能实现。 以诚相待、彬彬有礼、提出解决问题的理想方案、完全和解、重归于好……抛弃这些过高的期待和不切实际的目标，把精力集中到寻找现阶段损失最小的对 策吧。 降低期待值，对对手也会宽容一些。〕。转眼工夫，她的思绪就乱作了一团。如果对方不讲道理的印象先入为主，带着傲慢与偏见去谈判，结果很容易挑起争端。 仅有正确的理论不足以解决问题 “如果不向他人说理，说明自身已不讲道理。
「41译者注：画圈打叉游戏〔03也匕3008868〕：二人轮流在九个小方格内画圈或打叉，以先连成一行者为胜。 15。 译者注：《龙穴》是一档电视节目，通过让创业者们向商业人士推销自己的点子来吸引创业资本，该节目己在多个国家播出。 161编者注：必要多样性法则，又称“艾什比定律”，是指自然界，只有多样性才能摧毁多样性。 换句话说：就是只有复杂度更高的多样性，才能胜任摧毁另一多样性的功能。布兰森不仅提出了元老集团的构想，还帮助募集了数百万美元来资助它。如果发现身为第三方的法官受某一方的影响较大，已不能指望做出于自身有利的判决时，和解或许就是最好的选择。 法官是公正的化身，理应值得信任。所以 信息是至关重要的。 请警惕权力操控伎俩；这些伎俩的目的就是为了让你感到自己处 于弱势。在我提供的谈判节约计算表中，你会看到我增加了第三个目录，叫作软货币交易，或者以物易物。 如果你用自己的技能去帮助别人，而作为回报别人也用他们自己的技能来帮助你，那么这样做所剩下的钱，储量是惊人的。意味着文件是否准备好完全不重要。留心故事 强力说服对手的方法一一讲故事 无论多么复杂深奥的事物，如果以故事的形式表现就会方便记忆。 凡事皆有前因后果，人们也习惯结合因果关系进行说明。 如果从原因到结果的脉络十分清晰，人们不仅容易铭记，而且会轻易相信。 梦话也会有人信 故事的表现形式对谈判具有显著效果。 例如在商议合作事宜时，听了“合作后就能开发祌奇的新药”这则故事后，人们记住了内容，并且心生向往。
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