也就是在理性认识事物之前所了解的知识
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陷入僵局时的潜意识信息 前面我描述了如何使用潜意识信息提出委婉建议，诸如“圆满完成这场谈判，结果会让双方皆大欢喜”。重要提示。 这一策略用来促使人们做出决定。 暂停和休息 当你想要考虑对方提出的某一定价或者感到谈判陷入停滞的时候，不要害怕提出休息一下的要求。 这种休息通常被叫作谈判暂停、休会或者“包间密谈”（包间密谈这种说法最早是在哈佛研究项目中提出来的，研究者们发现，大多数的谈判者在谈判中不能够经常做到停下来冷静分析当前的事态发展）。泰姬陵名列世界七大奇迹，是沙贾汗写给心爱之人的情诗。坐下来，咱们慢慢谈。如果一个单词的首字母和尾字母写得正确，那么我们往往那个就能猜到这个词的意思了。 这告诉我们，我们的头脑有多么聪明，另一方面也告诉我们，有多少额外的工作可以被完成一一当我们进行谈判的时候可以同时进行多少调查研究工作。 练习 请试着阅读以下段落，看看你的大脑是如何工作的。 “只有明聪的人读可懂以段这话。 根桥剑据大学研的究，我们大脑的拥卓著有的能力。 在的时阅读候，一个单内的词字母并不顺序重要，唯一重只有要的单词的首字和尾母字母。接纳你的感觉 人们用不同的方式定义直觉。 学者会使用花哨的语言来描述它。 例如，“隐性知识”这一概念是指我们在“前逻辑”阶段，也就是在理性认识事物之前所了解的知识。 隐性知识是由我们直接感知的东西组成的。 在里程碑式著作《教育过程》（作6。 ：063302此社化门）一书中，杰罗姆布鲁纳（了一：。
这些姿势都是和他的感受同步的。 他的手部动作距离身体越远，证明他对报价的不可接受程度越高。 当比尔说：“我讨厌这个报价。为了牢记提问(八3们的重要性，你可以采取下面的口诀： 八 永远(&173〕 3 寻找〔366切土门吕） 如何组织语言，提出一个优秀的问题 那么，既然现在你已经意识到提问的重要性了，那就让我们再来好好讨论一下提出什么样的问题才是好的。 组织语言提出一个好问题，这是人人都可以掌握的一项技能，但是掌握它需要一定的准备工作、思考和实践练习。他们是一家起先叫作5&7。 66广10-。 66『的企业的创始人。 我们都知道他们的革命性产品 级7口6也。但是，若能从表面的冲突中抽身出来审视全局，寻思是否可以和解，这对掌控矛盾具有重要的意义（一丫。 1100108：68011&110810&6&16161006&13&0013卵163，罗伯特札姆努金。 0匕6『1扎100010、斯科特尺.佩普佩特5⑶1七尺.。 6卯61、安德鲁5，吐鲁梅洛八仏『6界化1通6110著，861即出版社2004年出版，第181页）。 留个退路 留个退路貌似不难，但对于吵得不可开交的双方来说，其实不易做到。 在商务谈判中，一旦矛盾升级，当事人难免对结果不敢乐观看待。 正因如此，更需要留个退路，谋求新的接触机会。” 你是否在商店或市场中练习讨价还价以提升自己的谈判技巧。 11. 知道如何处理冲突： 你是否会提出超过对方预期的要求。在斯堪的纳维亚半岛，居民都在家里洗桑拿。
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