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但是除此之外，我们确实能选择如何做出反应。 我们的进化水平已经超越了哺乳动物，我们可以打断恐惧和反应的循环。顺便提一下，如果你不在乎谈判就此陷入僵局，那我更加不在乎。 ” 注意要在何时以何种方式建立融洽关系，考虑如何去做以及是否有好处。3稀缺性策略 人们往往更想得到他们认为自己所缺乏的东西，或者他们认为自己可能会遗漏的东西。像奈杰尔一样，他们智力出众，善于进行定量分析，长于创造股东回报。我们所有人一生都离不开谈判。如果他们自己都不相信这件事情，那么相应流露出来的肢体语言就会包括刮鼻子、局促不安、脸红，以及肤色的其他改变、流汗等等。 当你在说话的时候，对方有没有做出不一样的举动。 当一个人在说话的时候和在听人说话的时候流露出两种完全不同的肢体语言，那么这时候你就应该小心了。 这可能说明了一系列信息。
选项一：置之不理 你自我审视了一下：“这不是开玩笑吧。在角色扮演中有一个非常有效的辅助工具，就是在会议室的角落里架设一台摄像机。 通常，当我和我的客户们进行角色扮演的时候，都会出现一些我们事先没有考虑到的问题。他们会待在桑拿房里，发汗10分钟。 然后，就在他们感觉确实已经非常热的时候，一跃跳进冰水池。对此充分思考便可进一步充实选择的内容。 如果对手担心新开店面的进货问题，适时抛出与交货期有关的选择，或许会有奇效。 而且，为了最大限度地争取自身利益，给对手的选择如与报价金额挂钩，效果则更为明显。此外，你还要想方设法把它运用于生活。像重视对手的身体语言一样，你也要关注自己的身体语言。一般来说，我发现上述的“好人”特征是从事于第三部门（慈善机构以及非营利性机构）的人所共同拥有的一项特质。比尔希望与斯宾塞一对一面谈。紧接着，巴里又拨通博伊德的电话。所以一定要确保随行携带一个人来帮你观察。
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