涉及零部件供货商变更的谈判时
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你需要你的梦想家去重新讲述鼓舞人心的故事，去绘画，去创作诗歌。 与你的梦想家为伴，你可以做下面这些事情： 为你们提供的服务标高价。尤其是理解对手的价值这一点，这是解决矛盾极为重要的新见解。 传统的矛盾学并不理解对手的价值，甚至觉得他们毫无价值。 若是和对手处于水火不容的境地，难以立刻放下身段、了解对手价值。 但是，如果不能理解对手的价值，和对手的距离就无法拉近，只要我们在脑海中存有这样的念头，结果总会有所改观。她的一名同事承认她工作能力很强，但随即话锋一转，直言她“欺负人”，于是不想继续跟她共 事。以此前降价的例子来说，别人提议10后自己回答50，非但没有打开局面，反而陷入不利境地。 丫63意味着全面退让，当然对自身不利。如果你越过了这条线，对方近期就不会去看医生了，你跟家人的关系也会出现问题，你们也不能一起去上瑜伽课了。 更坏的结果是，他们会让你保证，不要再提起这件事。你身体靠近对方说：“根据以往的经验，我敢打保票，这是你所能采取的最明智的行动。 ，说这话时，你的身体语言也保持一致，手指要么指着对手，要么敲着桌子。事实上人们的购买行为首先考虑的是对方的人，而不是对方的价钱。他心里纠结得厉害，嘴上却什么都没有说。 也许你不会像他那样保持沉默，但你仍然会妥协、退让，以此来避免冲突。 不论你的具体策略是什么，你的弱势勇士肯定会压抑你的意愿。如果你能有效地控制自己和对手的情绪，你的谈判之路势必会风生水起。
当一个人在大脑中提取关于以往发生的事情的信息时，有80的人往往眼睛会看向左上方。 而当他们正在想象一件可能在将来发生的事情的时候，或者当他们在编造一件过去从来没有发生过的事情时，他们的眼睛就会看向右上 方。我还需要说什么。你决定并不去质疑对手，而是继续按部就班地进行。 当你说话时，观察他的面部表情。 只见他一侧唇角上扬，你意识到他对你说的话不认可，并有些恐惧。眼睛： 眼睛一定要睁开。我没办法跟你们说清楚我是做什么的，但是我会告诉你，我每天晚上都枕着两样东西睡觉，一样是手机，一样是枪。 ” 停顿片刻后，他加了一句：“这种紧张的生活已经快让我妻子受不 了了。 ” 尽管他样子比较凶，可我从一开始就比较喜欢他。承认利益的不一致 对外谈判时，我们着眼于公司的全局利益，往往忽略了各部门的区别。 例如，涉及零部件供货商变更的谈判时，各种利益相关部门纷纷登场，如采购部、设计部、实际使用该零部件的项目部、复核销售及采购环节风险的法务部等。我与德雷克阿顿相识已经25年了，我了解他的业务能力以及个人 品质。 长久以来，德雷克都孜孜不倦地致力于帮助人们学习。毕竟，当你正在阅读这本书的时候，你就已经成为谈判技术的学习者了。
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