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然而,如果她没有意识到自己有苛刻的一面,不知道自己遇事急躁易怒,她就不可能承认自己有什么错。那么,该如何化解呢。这将会使你思维清醒,重新去努力达成共同的目标合作共赢。 面临困境时,请记得尝试去寻找“第18头骆驼”。 第四章给自己的谈判技能打分 在本章中你将会学到: 如何使用自测评分表测试自己的谈判技能。 在你读完这本书之后,你可以再次用这张自测评分表测量自己的谈判技能,看看你通过阅读本书,获得了多大的提升。但是,他的心已经柔软了下来。你们两个似乎在通过身体语言表达彼此是如此的合拍。他们的获奖原因是他们在脑电波以及大脑的特殊活动方面所做的先驱性研究工作。然后,你就像训小孩一样训斥我,说我是笨蛋,下雪天不装雪地胎。所以我愿意从善如流。他们的认知中,只有胜利一个词,而这种胜利的意思还是他们单独一方的胜利。 他们丝毫不在乎你的利益,所谓合作共赢是他们最不愿意看到的局面。 事实上,在他们的 思维定式中已经认定“合作共赢是给弱者准备的”。 他们的词典里没有公平这个词,他们会用尽一切手段让事情按照他们想要的方式来进行。 他们可能会使用的手段包括: 质疑你的人品质疑你是否在讲真话质疑你对自己所从事的业务是否了解贬低你 让你一直等候他 让你窘迫、给你难堪〔就像我在上文中提到的向父母要冰激凌的4岁小女孩那样〕 布伦达迪安06&是英国印刷业协会从1985年到1991年间的领袖,获得了迪安布伦达男爵称号。 在我们为一次会议录像的时候他曾经给我讲了一个故事:罗伯特麦克斯威尔(尺060祖X呢11,世界媒体巨头〕曾经理所当然地命令谈判对手在炎热不透风的房间里等待直到凌晨。他们这么干就是想挣滞纳金,按当地时间算明明不超时的。

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