此举令她每年损失掉四万五千美元
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3‘如果你是在电话上与人交谈，那么你需要合上电脑屏幕。我再一次想起了我小时候去埃莉家。无须考虑，这样你就传达出了一个真实的微表情。举个例子吧，我们自己的道德标准可能会影响到我们所听到的说话内容。当你的内在梦想家平衡运行时，你就既可以志存高远，又可以脚踏实地。由于对手的大脑并没有机会打断这种展示，所以微表情会透露人们真实的想法、情绪和感受。 基于我们以微表情的形式发出的非语言信号，身体语言展示了我们的想法。 就因为这个原因微表情显得举足轻重。 你根本没有时间考虑该如何反应。 微表情持续的时间不超过一秒，有人甚至说不过34秒，也就一眨眼的时间。 在上文的故事中，卡拉捕捉到了凯尔的身体语言，却解读错了。受到我们过往人生经历的影响，有时候我们的思维会被锚定或者被牵引。是这样，她有四个孩子，而且刚读完博士学位，正在纽约全职教课。掌握了微表情，有助于你在谈判中心明眼亮。你可以很自然地解决问题，方法就是这样说：“我们先休息5分钟如何。 ，当然你也可以采取一些其他的肢体语言，比如说：倒咖啡、点 餐、开窗户、更换坐姿等等。 倾听的时候要注意捕捉哪些关键的词句 当你在谈判中注意倾听的时候，你将会听到些关键词，关键词的范例一般如下： “我的正常报价是……” “您并不经常做出折扣决定。 ” “那样做确实会有些困难。
在这当中，可汗才萌生了建设一所免费的全球性大学的梦想。 随后，他也看到了这件事的前景。 他已经发现了实际的做法来用极低的成本为很多人提供教育。 如果做得好，他的这一梦想就能打破享受 优质教育的经济障碍。然而她在未能解读凯尔的微表情准确含义的情况下，贸然报价，此举令她每年损失掉四万五千美元。这就是为什么很多时候有些信息被某一个人所忽略却被另一个人所注意到的原因。所谓替代定位，就是当你选择退出谈判的时候你将会面临的种种情况与后果。她的梦想家和恋人确实有点小题大做。 这不过是一个周末而已。 无论怎么选择，她的决定都不会产生多么重大的影响。哈佛所学深入我心，回国后我也想在日本大力推广生平所学。 在机缘巧合之下，我与隅田先生相识，联手为日本谈判学的研究和发展贡献力量。
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