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她最后说:“我理解不了你说的话,所以我也不打算再往下谈了。 ”我说:“好吧,谢谢你。这已经超出了本书所要讨论的范围,但这也是一种很有趣的谈判场合。 着装: 请牢记一点:在谈判中如果对方的着装相当随意,那么你也可以相应减去自己的着装。你可以现在回答,也可以找其他时间回答。 思考题 对你来说,梦想家的世界观和三大技能容易理解吗。 你是否很难看清梦想家如何在你心里发挥作用。 你如何激发创造力、勇气、想象力、激情和希望。留意握手是否用力。 用力握手,可能想表达“别惹我”的意思,也可能是性格柔弱的人为了避免别人觉得他柔弱的一种过度补偿。在第二种选择里,梦想家强势运行。如果问题搁置不谈或者轻松放过,或许就有集体两极分化的嫌疑。 此外,若是批判、反驳、提问等无一登场,讨论就要明确敲定避免采用该灵感的原则。

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关于谈判、销售和影响的心理学,德雷克几乎无所不知。 读者们可以用这本书去改善自己的谈判成效、职业生涯和业务。可实际上,两边的生活颇为不同,以致先前的超人成了废人。 去年刚来时,我完全无法适应。事实 上,两边的不满不可能完全消除,大部分的协议都是妥协和让步的产物。然后,你可以学着让船长“掌握方向”。他们会观察,判断你是试图帮助还是伤害他们的谈判立场。,有60的学生允许了这种插队行为。 2“不好意思,我有5页文件需要复印。




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