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”他们会说。但是需要注意的是,一旦你展示出压力,可能会招致谈判对手咄咄逼人的攻击。 另外还需警惕对手也可能会使用这种策略。 正如展示压力可用以表示支持或反对一样,展示高能量也是同样的道理。要点回顾 请注意得体的穿着,一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架(思维状态)中,以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时,请一定要保持站立姿势,这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。如同帕克帕尔默&61。 31爪6『〕在《隐藏的完整性》(八916010160633〕一书中所写的那样:“这是对分裂型生活的最大的讽刺:在墙外面生活得久了,你过去隐藏在墙里的那一部分自我就从你的视野里消失了。在宝贵的几分钟内,萨利机长必须在难以想象的压力下找到应对之策。 他应该返航拉瓜迪亚机场,还是应该尝试在新泽西州的泰特波罗机场降落。 萨利机长在短暂的时间内向空管员讲述了两种选择。 他判断,两种选择都不可行。 两个机场都位于人口稠密地区,他预感到了造成更大灾难的风险。 如果错过目标,后果就不仅仅是机毁人亡。 萨利机长甚至都不确定飞机是否能越过乔治华盛顿大桥。 于是,他在眨眼之间选择了哈得孙河作为迫降目标。 他成功了。 萨利机长是伟大船长的典范。 他的行动展现了技能、在场感和本心的三位一体。好警察的行为目的在于与坏警察的形象形成鲜明的对比,这样嫌疑犯会卸下内心的防卫,因为坏警察的严厉和苛刻会使嫌疑人感到恐惧。把人和事分开 在很多时候,谈判都会因为个人的因素而多少带有一点儿感情色彩。




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