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对于耗费时间且反复研究协议条件的谈判场合,此战术弊大于利。 例如,原本应该是双方共享信息、朝着具有建设性的协议而谈,结果却是各种战术试探,只能达成最低程度的共识,无法签下高明的协议。 另外,此战术在商务谈判尤为有名,对手理应有所了解,发现也是不难。随时都可以对自己进行重新评估。 (参见第十七章) 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到: 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。我们是怎样实现边走路边打电话的。”此时,比尔会伸出手臂或手腕给你。 现在你就可以观察他随后的动作了。”我们从这个中心话题上开始发散出不同的线条。他们乐于默默努力来帮你晋升和发展。 如果你的内在恋人被激活,你就能接受他人的帮助。 那些支持你的人能让你感到兴奋,也能让你从失意中奋起,最终将才能发挥到极致。 他们也能叮嘱你负起责任,最终实现最好的结果。

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潜意识信息 我们整天都在向人们发送潜意识信息。 它反映于我们如何走路和穿着,我们拥有什么样的资产,我们开什么样的车等。 所以仅凭走进房间的简单动作,你就可能已经向谈判对手释放了潜意识信息。部落年龄、宗教信仰、政治、社会团体 团体行为,比如在观看足球比赛的时候的种种群体行为,就可以被描述成是一种部落行为。细节问题以后随时可以处理。 我得先取得他的信任。当你们谈到公司需要另设部门,这意味着雇员就有了升迀机会。”你可以使用我在上文中提到的用来建立融洽关系的词,比如可以这样说:“您好,德雷克。 请问您现在是否方便通话。我要向所有能听见我声音的人们呼吁:请与我一起吸取历史的教训,学会宽容。 这样,当我离去之后,我的孩子们才能不怕说出“艾滋病”这几个字。 将来,他们的孩子,还有你们的孩子可能才不需要小声嘀咕“艾滋病”这几个字。它不是捷径,也不是能让你随心所欲的魔法。




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