他的畏缩可能是在运用身体语言
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然而，只要遇到类似的情形，他都无法保持克制。签约是否可以带来利益。 签约后实际能带来多少收益。 商务谈判尤其强调这点，为此还专门确立商业模式。 在某种条件下具体存在哪些利弊和风险，答案容不得半点马虎。同样，在梦想家或思想者发言时，船长也不想让它们当中的另一位保持缄默。换句话说，就是把人（情绪〕和事（解决办法）分离开来。不要因为你的学识而妄下判断，不要因为你的技能而心生骄傲，对上帝赐予你的天赋充满敬畏吧。 如果你认为你知道并了解很多事情，那么你同时也应该明白，还有很多事情你一无所知。 20世纪著名犹太哲学家亚伯拉罕约书亚赫舍尔（仙瓜6舰036&630661〕也给予我们类似的教导：“提高智力尽管重要且宝贵，培养善解人意的良知也必不可少。在多大程度上，他的畏缩可能是在运用身体语言，表达着非语言的信号，表明你已逼得他走投无路，都要放弃谈判报价了。
”“他真的以为穿着那样的正装会给我们留下深刻印象吗。我们的使命是创造能够在“现实世界”中起作用的新方法。后记 距今30年前，我曾留学哈佛法学院，聆听备受欢迎的谈判学课程。这个故事告诉我们： 想要解决一个问题，可不仅仅只有一种办法。无节制的梦想家可能会掏空家底，但同时也能凝聚街坊邻里，共同为减少街区暴力犯罪而战。 沉迷的思想者可能会疏于关心孩子，但同时也能解决人命关天的棘手问题。 滥情的恋人可能会伤透你的心，但同时也能让你生平第一次体会到 家一般的温暖。 过于冷酷的勇士可能会带给你恐惧和伤痛，但同时也能保护你，不让任何有害的人和事接近你。例如，“公司今后应该如何发展”“个人通过谈判可以实现什么目标或者收获”……让谈判者不断思考这类问题，这正是使命的功能。 反之，缺乏使命感的想法又是怎样。
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