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事实上,不限于商务谈判,一般的谈判也喜欢分出正误。 这是人们证明自身正确的心理作祟,实质是将谈判往最坏的方向引,自然不会有什么结果。我是不是应该先和另一个利益相关人或决策者谈。”他的表现证实他不想被你看出犹豫。 从谈判者的角度,这意味着什么。 你意识到他内心犹豫却又不想被你看出,所以你可以继续跟他谈,但是得谨记他的话语和声调的矛盾之处。 注意如何在谈判中使用公开说服和潜意识说服。 不要任由一种压倒另外一种,两种说服方法都可以向你提供谈判对手的信息。要让一切都变得有条件一一你可以使用条件性的语言,例如:“如果你能够为我们做出X让步,那么我们就能够为您做出V让步。 ” 你可以使用的语言取决于你的具体环境。如果你的内在恋人像朱丽叶一样强势,你就应当时常回味这句箴言:你应当爱人如己。在美国戴白帽子的人通常都是英雄,而戴黑帽子的人则总是恶人。 黑色 黑色代表着权力、优雅和正式。还有上次撞车那晚。 我开车在冰上滑了一下,把车撞坏了。 我回到家时,你问我有没有装雪地胎,我说没装。同样一句“我爱你”,会有多种表达方式。 同样的话,换个腔调,会表达出完全不同的含义。这样的做法有助于营造一个相对和谐的氛围,并且让参与谈判的每一个人都能感到自 在。




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