通电话或是面对面的形式澄清细节
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2012年春天，我获得了面见奥巴马并与他合影的机会。巴里观察到了博伊德的身体语言，博伊德用一只手遮住眼睛，他的身体语言在说：“我不想看到这样的局面。重要提示。 请一定要尝试亲自写合同，写备忘录、写议事日程。 总结策略 在谈判技巧中，总结策略是一种非常有用的策略，它可以帮你总结双方已经取得一致的事项。 你可以在会议室中间或者会议桌中间放上一块白板或者一张八4纸板，把你的总结写在上面。 总结策略可以起到这样的心理效果：“看，我们已经达成了这么多的一致，我们的谈判已经取得了很大的进步，我们接下来要做的就剩下那么多了。 ” 这样做还有另外一个效果，那就是阻止对方对之前已经达成一致的问题再进行变更讨论。 事实上，你已经在双方达成一致的项目下面画了一条重点线，告诉对方此事一经议定，不可更改。 强势的领导者以及较为强势的推进者可以很好地利用这一策略。你的思想者的惯用策略有哪些。“我们需要尽快谈妥这桩生意，我可没有时间浪费，我们现在就开始吧。受到我们过往人生经历的影响，有时候我们的思维会被锚定或者被牵引。
你很兴奋地想着你怎样扭转乾坤，怎样建立思想框架，人们怎样对你的创新与热情感到眼花缭乱。 你意识到通过此次晋升，你可能会得到更多的资产，拥有更大的房子，或许能有更大的惊喜。 你立即接受了请求。 一段时间后你适应了这个角色，你己经看到了结果，你的人生之路己经发生了很大的改变。谢谢你。在大多数情况下，表现落差并非源自技能不足，而是由于心有所阻。当然，谈判胜败难料，眼前无从得知。 因此，明确眼下基于某种原因需要创造怎样的条件，这样才能游刃有余地应对各类变化。 不被现场气氛左右 众所周知，谈判需要冷静的头脑，但人们往往在剑拔弩张的气氛中一时冲动。他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色。利用这些需要，列举一些你是如何帮助客户实现卓越成果的案例。 这些社会证据可以减轻谈判对手的焦虑。谈判中所形成的感受往往比谈判中要达成的生意本身具有更大价值。” 选项三：谢谢，不过，还是算了 你心想：“天，怎么能这么做。”这时，你就能够指出那个确定了协议范围的文件。 书面协议可以赋予你不一样的角度，当你与对手通电话或面谈时。 如果他们写了一封信回应你，表示“这跟我的理解不一致”时，你可以采用书面、通电话或是面对面的形式澄清细节。
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