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索菲亚如何才能换一种方式打比赛呢。 她如何做才能“从内心制胜”呢。 这时就要由你的促变者来施展拳脚了。 开始从内心制胜 如果说四大成员是赛场里的选手,那么守望者就是赛事解说员。他总觉得自己的促发是有用的,所以简单粗暴。 但毕竟他是律师,而我只不过是一介生意人。你想让对方做出的让步,要么能为你自己换来利益,要么就是白白拱手送人。这时,他们要做的是原谅自己。问题在于,如果你分不清脑中推动你向左走或是向右走的声音到底来自“你”还是来自它们四位当中的某一位,麻烦就来了。 从定义上说,四大成员当中没有哪一位能全盘考虑你和你的需求,这不属于它们的工作范围,它们各自都有独特的关注点和具体职能。 你的船长的职责是充分听取它们的意见,接着再做出关于如何行动的明智选择。 与主张自身权益的任何一位四大成员都不相同,你的船长的独到之处在于能够按照需要调动全体四大成员。 再想想旺加里马塔伊。由于睡眠不足,佩妮浑身没劲儿,她不想现在就面对愤怒的客户,于是长叹了一口气,说:“告诉他,我现在正忙,十分钟后给他回电。对一个人来说有好处的东西,可能对另一个人就是有害的。〕这是因为,他通过比尔及梅林达盖茨基金会〔8111301611030363003100〕捐出了超过290亿美元的个人资产。 像往常那样,盖茨再次调动了另一位内部团队成员一一恋人,丰富和拓展了他的自我映象。与其他诺奖得主一样,马塔伊也为全世界的和平和民主贡献出了自己的力量。“根据我对这家伙的了解,我觉得他快让步了。 ”巴德心想。

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如果我要把一项区域特许经营业务进行出售,我的要价是75000英镑,然后有人过来找到我,直接一上来就答应给我75000英镑,不讲价,那么我的感受会是如何呢。 我可能会觉得,我本来能够获得更高的收益的;我可能会怀疑我在定价的时候是不是听从了别人的糟糕建议;我可能还会怀疑对方是不是知道一些我所不知道的事情。 但是如果有一个人找到我,出价65000英镑想要买断这一业务,那么我们就会讨价还价,最后达成协议,将售价定在71250英镑。 这种讨价还价之后确定的价位,与一开始的高价位相比,哪个会让我感觉更好呢。千万不要受到影响;要把你自己跟这种愤怒的有毒情绪隔离开来〔想要达到这个效果,有一个比较好的办法就是想象你的周身有一个巨大的泡泡保护着你,对方的愤怒毒液遇到这个泡泡就会反弹回去,因此也不会伤害到你〕。 在对方的愤怒面前保持冷静,这需要很强的自控力,但是这样做是值得的。 当对方表演完了之后,你可以非常平静地说:“那么,我们要如何解决这个问题呢。 我们刚才是不是跑题了。 ”或者,如果你发现了问题的症结所在,甚至可以建议进行进一步的会谈。 重要提示。 你自己不要使用这种谈判手段。” 对大多数人来说,让你的船长指挥你的行动是一个很大的转变。而另一些人则在考虑下面这些问题:这四大成员当中,我拥有哪几个。 我是否缺少其中的某一个成员。所以不妨让我们开门见山。在我曾经效力的老板中,有几位就是这样的人,如果你不能够以他们的方式去看待事物,他们就会雷霆震怒、摔东西。他知道,我们出于自己的原因想要下船。我发现,苏珊大妈所激发出的内驱力(被看见,被欣赏〕以同等程度存在于男性和女性的内心。我很好奇,你刚才是怎么 想的。 ” “哦,我什么也没想,只是觉得谈判还挺顺利的。




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