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把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手,只要我们事先做好充分准备,便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度,关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要,但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。不幸的是,经过检查,玛丽的艾滋病毒检测结果也呈阳性。你们还能做些什么。 你们那些未被利用的资源怎么办。 没有完成这单合同,会给你们造成怎样的损失。 在上面提到的婚礼的案例中,你们有固定成本项,例如工作场地、固定员工、你们可能已经购买的餐具和陶瓷器皿及由此产生的银行利息一一无论你是否完成合同项目,这些成本都已经产生了。 那么最大的问题就是:当天你能否联系到另外一个婚礼项目,以保证你们的空余时间能够被投资到对另一场婚礼的营销之中。 对没能完成合同项目(替代定位)的成本的分析,能够很好地帮助你重新考虑撤出定位。 有时候,虽然坚持完成和约在短期内会让你承受的一定的损失,但是另一方面,你会因此而获得行业内的信誉,从长远来看还是更加值得的。然而即便如此,布兰森仍然没有停止培养那种旅行者希望所有人都拥有的 生活态度。 西班牙诗人安东尼奥马查多(如10101330〕为所有人心中都有的旅行者写下了下面的诗篇,而布兰森的生活正是它的完美写照。“妥协”的提议不可取 值得一提的是,最初的报价(提议〕应该是能给自己带来最大利益的金额。 在第一次提议时,我们务必要最大限度地保证自身的利益。“这对我有什么好处。有没有一种回复,你自觉永远都不会说出口。如果不笼统地称为售后服务,则各领域可以单独拿出来作为优势项目。 对自身优势加以细分、统计,这对于之后给对手做选择会大有帮助。

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他这样写道: 单独一个人是“宇宙”这个整体的一部分,是有限的时空体;人往往觉得自己, 包括自己的想法和感受,都处在“与整体分离”的错觉里。因为他们没能优雅地表达自己的主张,没能把真话讲出来,也没能做到维系情感和坚持自我两不耽误。 通常,在我与大法官所做的这种沟通练习中,我都会让学员演练他们在实际生活中会怎么说。 可是这一次,难道我要让这位大人物练习说,“你能不为我选领带吗”。请再详细说明一下 然而,大多数人并不会向对手索要数据和证据,觉得那么做是“找茬”。笔者还为读者朋友们准备了网上资源,网址:醫1如6461⑶爪一一在该网站上你们能够找到我发布的日常博客词条(将近900条可以检索),这些博文的设计目的是为了帮助读者们自学,提升谈判这一生活与业务中的必备能力。 译者注:安迪麦克纳布,英国小说家。 第一部分为什么谈判是至关重要的 第一章我们都是谈判者 在本章中你将会学到: 谈判无时无刻不在发生。 任何与他人之间的互动都可以看作是潜在的谈判。还有其他人参与谈判决策,你必须得和他协商才能签署协议吗。在日本,这个动作表示钱。




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