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在任何一场谈判中,你投入的时间越多就越容易陷得深,这将使你面临巨大的风险,更易于做出损害自身立场的让步。在一片积极向上的氛围中,你也更容易让别人与你交谈并做出让步。她过去经常邀请其他妈妈带着小孩去她家画画。 朱丽叶拥有美术方面的硕士学位,但是由于孩子年龄太小,她便决定待在家里照看孩子。 就这样,她一边带孩子,一边教别的孩子画画,既能继续自己的爱好,又能饱享其中的乐趣。 消息不胫而走。 很快,朱丽叶几乎每天都要在客厅里“上课”。 她不收取任何费用,只想看到孩子们完成“杰作”后那些小脸儿上绽放的欢乐。 美术课还有另一个作用,它让这些全职妈妈们组成了一个亲密的小圈子。研究人员又做了一些调整,他们在地上划了一条红线,然后把那张钞票放在红线旁。 结果完全相反的效果出现了:十个人路过,只有一个人捡了,其他九个人避而远之。 当被问及绕道而走的原因时,有些人刚开始会说:“我不知道。动物们往往在专心听你说话的时候会歪头,尤其是猫和狗会这样做。你可以对自己说,你想要的东西是遥不可及的。 你也可以说,那些东西并不重要。 “毕竟,那只是我天真幼稚的想法。“你根本不清楚自己在说些什么”或许是他暗含的意思。 观察他是远离你,还是靠近你,是面带微笑,还是皱着眉头,他的嘴角是否上挑显露心有不屑,还是一边说话一边偶尔身体前倾。 假如比尔坐在桌旁,两手交叉,置于桌上,身体前倾,面带微笑,并且说“那绝对不属实。图1潜在协议区间〔203〕 8卩丁卩㈧八卩 巳卩1最佳定位〉丁卩〈目标定位)職9〈散出定4立〉 2〇卩八 图中顶部的线条代表谈判中的己方定位,而底部的线条代表着你认为或估计对方将会提出的定位。 关于各种定位的解释,下一节将更加详细地描述。你开始了解自己的内心世界,比如四大成员。




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