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我非常有幸曾在亨利商学院作为一名访问学者进行长达12年之久的研究,与此同时我正在通过谈判手段,试图在情况变坏之前脱离金融服务业。这并非巧 合。既然以高明的协议为目标,就要通晓各类战术。 2,掌控协议事项 图19以协议事项为中心的谈判 0协议事项卞0协议事项I口协议事项0协议事项I0协议事项 何谓协议事项 找出重要协议事项 谈判学重视对协议事项的整理,只有严格管控协议事项,才算是迈出掌控谈判的第一步。 协议事项种类繁多,如并购、收购等业务,最大的谈判可能会有数百或近千条。 不过在常规的商务谈判中,需要注意的事项条目却并没有那么多。 但在同对方谈判的过程中,为了更好地推进谈判,我们应注意将谈判事项分为需要花费时间重点关注的紧要事项和常规事项。 紧要的事并没那么多 一般情况下,在谈判全局中,重要协议事项的占比约为10?20。 倘若我们再做进一步压缩,需要注意的紧要事项通常不到十条,重中之重不过两三条。他一如既往地言出肺腑,道出了一个深受他尊敬和爱戴的人。 在众人面前,哈米尔引用了阿玛多内尔沃(細30~6”0〕写于1915年的一首名为《长眠》〔20。 32〕的诗。“直说吧,”销售总监告诉她,“你的几个销售团队不想跟着你 干。”“尽可能不造成双方的对立冲突。你永远是一个半成品。




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