使你具备合适的谈判心态
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你离不开这些形形色色的力量，好比你离不开某一个身体器官。因为这个过程同样需要巧妙运用各种谈判技巧，在此笔者整理以下要点。拉尔斯：呃，我很忙，时间很少，但是，好吧，我们就谈几分钟。 马科斯：我看了你的电子邮件。我是否需要询问对方有无任何事项需要添加到安排当中。 我是否已经万事倶备。我获得了他们的许可来与你原原本本地分享他们说过的话。若想摒弃门户之见，把目光集中到双方的利益上来，关键在于看清与对手的实质利益。外侧面成为内侧面，同时内侧面又成为外侧面。 就像阴阳图一样，既没有开始，也没有结束。它设定了谈判的基调，使你具备合适的谈判心态。
如果你觉得利润空间还比较合理，这时候你就应该要求折扣了。他们也知道，投资回报对于长久的持续合作至关重要。我知道他会去找他们经理。无论何时何地，千万不要受到对方的诱惑而接收对方的礼物，因为这样做会使你的正直品格大打折扣，也会影响到你的决策制定。 重要提示。 小型的娱乐活动无伤大雅，也可以让你了解他人、建立良好的人际关系。我的思想者过去所采取的方式是交易。 现在，我采用了更平衡的做法。她预订了鲜花，屋里变得生机勃勃。如果我们能够调动自己的耳朵和眼睛一起去“听”对方的回答，那么我们就能够得到更优质的信息用来做出我们的判断。 在很多时候，我们如果想让谈话继续下去，只需要点头，或者做出一些简单的回应，比如“是的”“我理解”“请继续”，甚至只是简单的表示支持的“嗯。 ”一一这些回应被称作提示语，它们的目的就是为了让谈话继续进行下去。 这些话语往往可以伴随着积极的、支持性的肢 体语言。奥德丽洛德（如办606〕 小时候，我最好的朋友是一个名叫埃莉的小女孩。
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