谈判时观察对方的身体语言信号
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我曾经与一位律师交谈，当时他努力劝说我相信一件我完全不相信的事情。 奇怪的是，他当时动不动就盯着我的眼睛一直看，那感觉几乎就好像是他在期待着看到我点头同意一样。年会的举办地是著名城市里的度假村，不仅非常有意思，你还能交到很多朋友。 和去年一样，公司仍然在经济不景气中艰难度日。本章上文中我曾提到红色领带是权力套装的组成部分。如果你在这次谈判中使用了策略，那么你在下次谈判的时候就要小 心了。 识别策略是很重要的 一般情况下我不会说“识别策略是重要的”一一我会说得更重一一我会说“识别策略是具有关键性意义的”。我：嗯。所以你对对方提出的报价心存疑窦也就不足为奇了。 在自我保护的驱使下，你会详细审查各种可能存在的风险和陷阱，你不相信对手。场地策略 座位的选择 设定自己的位置 你进行谈判的场地位置能够左右谈判的结果。测谎仪会测量人的汗腺、心率、血压以及其他的一些身体功能指标。你需要你的梦想家去重新讲述鼓舞人心的故事，去绘画，去创作诗歌。 与你的梦想家为伴，你可以做下面这些事情： 为你们提供的服务标高价。不要率先做出重大让步 在谈判中，不要率先做出重大让步，因为这样做会让你看起来非常急切地想要达成合作，从而削弱你的定位。
于是，比尔被带入了一间大型会议室。 在那里，一个八人律师团队正在等着他。你总是在谈判，你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言，以寻求共同点。 例如，你身体可以前倾靠近费莉西蒂，她也靠近你说：“你和我很像。 ”假设，你们面对面坐在一起交流，你把左腿架在右腿上，费莉西蒂也跟着这么做，你站起来，她也站起来。这样做也可以为你争取到有效的时间，与你的团队冷静地讨论接下来如何应对这一问题。 生意谈成了，马上就走 一旦双方达成了一致，那么就不要再花费过多的时间与对方建立关系了。你们不知道我在为你们承担风险吗。我感到他此时或许在想：“瞧，你们这些地位低下的人啊，过来握我的手吧。我知道我是对的。毫无疑问，在我们的脑中，我们认为我们的生命遭遇了危险，即使我们面对的只是工作或生活中司空见惯的争吵。人们观测到的身体语言信号仅有少数能检测出那人是否真正开心。 谈判时观察对方的身体语言信号，也可以有助于你了解他正在经受多大程度的痛苦、愉快、欢乐、悲伤等。 谈判中的气味 对手可能运用气味营造舒适或不适的环境。 譬如，使用喷雾器向空中喷洒能够影响谈判的香气，唤起人们不适感的方法之一就是让他们身处不宜人的气味中。毕竟，当你正在阅读这本书的时候，你就已经成为谈判技术的学习者了。
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