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在几个小时过后,他会回到会场来,直接给谈判盖棺定论。与即将离异的配偶一起告诉你们的孩子:虽然我们即将分手,但我们依然爱着你 们。然而在商界,如果一个人不会提出正确的问题,那么他们的交易成果可能就会因此而变得糟糕,这是咎由自取。 当然,一家公司规模越大,那么在谈判中不进行正确提问的代价也就越大。 公司的经理们经营公司的目的是为了扩大投资人的利益,这些投资人把他们的钱投到公司里来为的就是获取回报的。 所以经理干的是责任非常重的差事,这个差事承担了非常多的职责:他们需要提出正确的提问,然后得到正确的回答或者尽量接近事实真相的回答,并以此做出正确的决定。恋人:可是,马特乌斯那么喜欢足球,难道我的事情比他的事情还重要。责备对手毫无意义 之前明明已经约定,怎么又要再议了。 这样的疑问也在情理之中。我还要感谢罗伯特克里奥,他很早就看到了这个方法的力量,并且倾注了大量的精力来分享这些想法。 感谢克里斯汀马迪奴多年来的支持、愿景认同和友谊。问题出在哪里。 最重要的是,我们怎么做才能改变这一结果。不懂装懂实为大忌 谈判进入正题时,准备不足的人对谈判要点也掌握不够,总想把问题简单化。” “我在这里忙得要死,而你却什么都不做。 ” “你怎么就看不出,没人觉得你能成为这家公司的合伙人。




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