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尼克：未来5年，我们将在亚洲全面发力。 明年，我们应该在上海开设我们的第一家工厂。 再下一年，我们应该在那里建立一个完整的研发部门。《影响力实践篇：获得犯3的50条法则》，IX戈德斯坦(.1.0013610〕、义工马丁(.1.13110〕、罗伯特恰尔蒂尼(尺〇匕6『七。 1已1己101〕，钻石社1999年出版。3提出正确的问题： 你是否会预先准备自己要问的问题。然而我要说的是，要想弥合表现落差，在工作和生活中获得更好的结果，你就不能这么想。把对手妖魔化 然而，冷静一想，“轻视”的判断因何而来呢。 对对手的推论超出常理，这显然是把对手妖魔化。约瑟的故事展现了这样的一段旅程，这段旅程出现在整个历史当中，出现在先知的生活中，也出现在文学人物、祌话和大众文化里。于是你又陷入了与自己谈判的怪圈。我在哈佛商学院的时候，曾经有人告诉我说，水平一般的谈判者往往在一个小时之内能说出10.8个激怒对方的词，然而专业的谈判者一个小时往往只会说出2‘3个这样的词。有时候，单单是这条即时消息就足以使你看清前方的表现落差，于是你可以绕过它而不会掉进去。 在另一些时候，守望者虽然有即时消息告诉你，你却没有在听。和他的语调保持一致，我就启动了可能连他自己都没有意识到的触发器，传达的意思是：“原来，此人与我是一路人。
在几个小时过后，他会回到会场来，直接给谈判盖棺定论。与即将离异的配偶一起告诉你们的孩子：虽然我们即将分手，但我们依然爱着你 们。然而在商界，如果一个人不会提出正确的问题，那么他们的交易成果可能就会因此而变得糟糕，这是咎由自取。 当然，一家公司规模越大，那么在谈判中不进行正确提问的代价也就越大。 公司的经理们经营公司的目的是为了扩大投资人的利益，这些投资人把他们的钱投到公司里来为的就是获取回报的。 所以经理干的是责任非常重的差事，这个差事承担了非常多的职责：他们需要提出正确的提问，然后得到正确的回答或者尽量接近事实真相的回答，并以此做出正确的决定。恋人：可是，马特乌斯那么喜欢足球，难道我的事情比他的事情还重要。责备对手毫无意义 之前明明已经约定，怎么又要再议了。 这样的疑问也在情理之中。我还要感谢罗伯特克里奥，他很早就看到了这个方法的力量，并且倾注了大量的精力来分享这些想法。 感谢克里斯汀马迪奴多年来的支持、愿景认同和友谊。问题出在哪里。 最重要的是，我们怎么做才能改变这一结果。不懂装懂实为大忌 谈判进入正题时，准备不足的人对谈判要点也掌握不够，总想把问题简单化。” “我在这里忙得要死，而你却什么都不做。 ” “你怎么就看不出，没人觉得你能成为这家公司的合伙人。
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