但是还没有时间去准备和研究
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这样的结果不难理解，而且也已被研究证明。在你读完了这本书并且在实践中尝试了其中的一些谈判技巧之后，你还有一次机会进行自我复查。 如果你在本书中学习到了一些手段、技巧以及窍门，但是还没有时间去准备和研究，那么你是很难满怀自信地走到谈判桌前的。你可以想象，你的守望者一直在留意你的状况。 比如，心中愤懑的你正在写一封言辞粗暴的电子邮件给同事。 在你点击“发送”键之前，你的内在守望者向你发出了一条即时消息，道出了这么做会惹来的麻烦。群体压力 公司貌似达成一致，其实是迫于群体压力。 内部各怀心思，无非尽力维持局面稳定而已。自我评估测试 1.请回忆起最近经历的一次谈判情形并在脑海中牢记。 2将下面的分表中的问题通读一遍。 然后对你自己的谈判技巧和能 力等方面做出评分。 从评分表中1到5的登记中选取一个为自己打分：1代表很差，5代表非常好。也就是说，无论四大成员想表达冲动，还是想提供建议，你都既可以听从，也可以不听从。
但是，如若不然，就会变成发言者寥寥、多数人沉默的局面，结果就此决定。你是否知道如何将自己调整到自信满满的状态。 你是否从别人那里获得过研究成果以及信心。感谢多年来一直为我做榜样，支持我、教导我、引导我的资深同事们，包括丹尼尔宝玲、米拉白布什、汤姆蒂娜、乔安娜杜达、罗伯特盖斯、吉姆格兰特、查理哈伯恩、罗伯特海宁、戴维霍夫曼、马克艾伦休斯、乔恩卡巴特辛、大卫坎特、鲍勃凯根、威尔弗里德科尔特克、丽莎拉希、哈米尔马瓦德、戴维马茨、菲尔麦克阿瑟、鲍勃普特南、特里雷尔、伦威廉、莎朗萨尔兹堡、托尼施瓦茨和科诺韦斯特。著名心理学家卡尔荣格化#〗108〕把这些个性称作“原型”，后者又是他所说的“集体无意识”中的一部分。当然，为了推动当前谈判朝着有益的方向发展，我们需要找出有效的线索并加以强化。从公共研讨会到书籍，从主题演讲到博客，从I恤衫和别针到徽标和标语，从哈佛大学到世界各地的地方分会。反过来说，如果不了解四大成员，你也注定无法主宰你的生命。
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